債權從財務角度稱：應收帳款。應收帳款又分正常應收帳款和非正常應收帳款，正常和非正常應收帳款都是法律賦予的一種權利。關于講信譽的債務人，在即定時間內歸還債務屬正常應收帳款，這是商務買賣運轉中的一種正常行為：關于無信譽的債務人，有企圖賴帳的可能;關于特地從事的債務人和無才能歸還帳款的債務人，假如不采取相應的措施和手腕，很可能構成死帳、壞帳。無論是正常和非正常的應收帳款都處在一種被動的狀況下， 特別對非正常應收帳款要想行施債權，必需采取比債務人更高的戰略，方能變被動為主動，收回帳款。
在方案經濟年代，商品短缺，流通渠道狹窄，就是柴米油鹽，日用品也要憑票供給，商務工作者坐等成交處在一種賣方市場。那個時期，商品流通渠道別無選擇，商品買賣普通都是現款現貨，對緊缺商品是先交款后交貨。所以供給商構成應收帳款的現象很少。
那時，商品流通渠道的上游稱：供給商;而如今的商品流通渠道上游稱：采購商，還設有采購員。在目前市場經濟條件下，商品過盛時期，市場競爭劇烈，商務工作者，為了生存，為了和同行業競爭，不惜一切手腕搶占市場。如：上游采購商給商代銷、鋪貨、延期付款、滾動壓批結算、商給客戶賒銷。所以，商務工作者處在一種買方市場的狀況下，構成應收帳款的概數就大。遇到不講信譽的，特地從事的，和無才能歸還貨款的債務人，債權人在這種被動的狀況下，假如不采取比債務人更高明的戰略、辦法、手腕，去行施債權，就很可能給本人的企業形成死帳、壞帳。假如債權人在行施債權時，辦法、手腕 得當，變被動為主動，控制了主動權，非正常應收帳款就會迎刃而解。
以下是筆者在處置債權行施中變被動為主動的幾例事情：
1994年我所在企業與山西省一家運輸公司做了近半年的汽油購銷業務， 結算方式是壓批滾動結算，開端業務做的還比擬順利，運輸公司壓一定的批量，能按時結算油款。后來，由于受國度石油專營政策的和維護主義等要素緣由，汽油購銷業務終止了，終結時這家運輸公司尚欠我企業汽油款5萬元整。由于運輸公司種種緣由托欠我企業油款一年多。在這一年當中，我企業經過各種方式屢次催要都無及于事。我做為企業的法人代表和業務的直接參與者，經剖析研討，在目前我方處于被動的狀況下，必需控制主動權，再借助法律的配合，才干使這筆債權得以施實。于是我布置一名此項業務的參與者做導游， 帶一名該運輸公司不熟習的人員，趕赴了山西，在當地一家纖維板廠購置了一批我企業正常運營的板材，經此項業務參與者的暗中指點，運輸公司不熟習的人員出面，到該運輸公司雇用車輛運輸板材，該公司調度員當然不會放棄這一送上門的長途運輸業務，便毫不憂豫的按排了車輛運輸板材即刻起程，經幾個小時，該公司的一輛嶄新的“二汽”東風大貨車就開進了我企業的大院(當然在雇車時不能暴露我企業的真實單位和真實地址)至此運輸業務完成，屬正常運輸行為，這一正常行為，為我企業的債權行施控制了主動權，為我企業依托法律維護債權行施起到了決議性的作用。為此次債權的行施，我提早排人到縣辦理了車輛扣押手續，運輸公司經理接此扣押通知后，第二天便排人把托欠一年之久的欠款結清，應我企業的請求，同時還付了8000元因而而形成的費用和利息損失。挽回了企業一筆嚴重損失。企業的死帳和壞帳常常都是處在一種被動的狀況下形成的，要防止死帳和壞帳的構成，必需想方設法控制主動權。
這里引見一種應用、印鑒、失誤變被動為主動的債權施實案例：
1991年我所在的供銷社廢品收買站送到石家莊某玻璃廠價值690元的廢玻璃，長達5年無理拒付， 在這5年當中，我社員工屢次催要，該廠供給部門互相推諉，找主管廠長拒之門外，不予接待。當時，我任供銷社主任，為這690元的應收帳款，對這家玻璃廠也很憤慨，固然錢不多，這家玻璃廠也太不近人情，幾百名職工的大廠，幾百元的欠款也值得賴帳。假如訴至法律，真實不值得，且還增加新的訴訟費用，為這690元的經濟糾風也不值得受理。但為了這口吻也要想方法要回這筆帳。直線不成曲線來，為此，我應用銷售部門和供給部門別離辦公， 業務互不相干。便布置一名員工帶一張同單位異稱號兩個銀行開戶的轉帳支票，交流運用印鑒，到這家玻璃廠購置了價值2800元的廢品玻璃，形成了轉帳結算未果。等該廠財務人員到我處換支票時，我已把這690元應收帳款，按每年計算一次利息和費用， 經過5年的利滾利正好計算到了2800元，當來人把作廢支票交回時，對方曾經失去了獨一的證據，我企業便控制了主動權，把早已計算好的費用帳單交到了來人的手上。至此這筆690元長達5年之久的應收帳款用價值2800元的廢品玻璃全部頂清，還挽回了5年來的損失費用，玻璃廠自食其果，至今從未提及2800元的玻璃款項。
商場如戰場，只需搶占了制高點，就能打敗對手，對方。
